Rémunération du dirigeant : 4 points à vérifier pour l'optimiser

Salaire, dividendes, statut, épargne salariale : la bonne rémunération n'est pas celle qui coûte le moins sur le moment, c'est celle qui est cohérente avec votre entreprise, votre protection et vos projets.

Chaque fin d'année, la même question revient chez les dirigeants de TPE-PME : « Comment me rémunérer cette année ? » Plus de salaire ? Des dividendes ? Un peu des deux ? Et faut-il penser à l'épargne salariale ?

Depuis le 1er janvier 2026, la question mérite d'être reposée : les prélèvements sociaux sur les revenus du capital, dont les dividendes, sont passés à 18,6 %, ce qui porte le prélèvement forfaitaire unique (« flat tax ») à 31,4 % ¹. Un arbitrage décidé il y a deux ou trois ans n'est donc peut-être plus le bon.

En une minute, la vidéo ci-dessous résume les quatre points à vérifier. L'article les détaille.

Voir la vidéo sur YouTube

Point 1 — Votre statut est-il adapté ?

Avant de parler de salaire ou de dividendes, il faut partir du statut social du dirigeant, car il conditionne tout le reste.

• Travailleur non salarié (TNS) : c'est notamment le cas du gérant majoritaire de SARL ou de l'associé unique gérant d'EURL. Les cotisations sont calculées sur sa rémunération et, sous conditions, sur une partie de ses dividendes ².
• Assimilé salarié : c'est le cas du président de SAS ou de SASU. Il relève du régime général (hors assurance chômage) : les cotisations sont plus élevées, mais les droits attachés aussi.

Ce qu'il faut retenir : le statut détermine le niveau de vos cotisations sociales et votre protection (retraite, prévoyance, indemnités en cas d'arrêt). Un statut inadapté à votre situation peut alourdir inutilement vos charges… ou vous laisser mal protégé.

Point 2 — Salaire ou dividendes ?

C'est l'arbitrage le plus connu, et le plus souvent mal posé. Salaire et dividendes n'entraînent ni les mêmes charges, ni les mêmes droits. Trois angles doivent être regardés ensemble.

1. La protection sociale. Le salaire (ou la rémunération de gérance) ouvre des droits : retraite, prévoyance, indemnités journalières. Les dividendes, eux, n'en ouvrent pas, ou très peu.

2. La fiscalité. La rémunération est une charge déductible du résultat de l'entreprise ; elle est imposée chez vous au barème de l'impôt sur le revenu. Les dividendes, eux, sont prélevés sur un bénéfice qui a déjà supporté l'impôt sur les sociétés (15 % jusqu'à 42 500 € de bénéfice pour les PME éligibles, 25 % au-delà ³), puis sont imposés chez vous (flat tax de 31,4 % ou, sur option, barème progressif).

Illustration fictive, hypothèses simplifiées : une SAS éligible au taux réduit d'IS distribue 10 000 € de bénéfice avant impôt. Après IS à 15 %, il reste 8 500 € distribuables ; après flat tax de 31,4 %, l'associé perçoit environ 5 830 € nets. Ce calcul n'intègre ni la situation fiscale du foyer, ni l'option pour le barème, ni le cas du gérant TNS.

3. La trésorerie. Une rémunération mensuelle est une charge fixe que l'entreprise doit pouvoir assumer, même lors d'un mois difficile. Les dividendes se décident une fois l'exercice clos, en fonction du résultat réel et des besoins d'investissement.

Ce qu'il faut retenir : aucune solution n'est meilleure par principe. Le « 100 % dividendes » peut réduire les charges immédiates mais affaiblir la retraite et la protection de la famille ; le « 100 % salaire » peut sécuriser les droits mais peser sur la trésorerie. La bonne réponse dépend de votre situation.

Point 3 — Rémunération immédiate ou différée ?

Optimiser sa rémunération, ce n'est pas seulement maximiser ce que l'on perçoit cette année. C'est aussi décider de ce que l'on prépare pour demain.

• Court terme : percevoir les revenus nécessaires au train de vie du foyer.
• Moyen terme : financer un projet (résidence, investissement immobilier, rachat de parts).
• Long terme : construire une épargne complémentaire pour la retraite ou la transmission.

C'est ici que l'entreprise et le patrimoine se rejoignent : une décision prise dans l'entreprise (augmenter sa rémunération, distribuer, laisser en réserve) a des effets directs sur votre fiscalité personnelle, votre capacité d'épargne, votre capacité d'emprunt et votre retraite.

Point 4 — Avez-vous étudié l'épargne salariale ?

C'est souvent le levier oublié des petites entreprises. Dans les entreprises qui emploient au moins un salarié en plus du dirigeant et moins de 250 salariés, le dirigeant peut lui-même bénéficier du plan d'épargne entreprise (PEE) ⁴, et du plan d'épargne retraite d'entreprise collectif (PERECO) lorsqu'il est mis en place.

Le principe : l'entreprise peut compléter vos versements par un abondement. Pour le PEE, il est limité à trois fois vos versements et à 3 844,80 € par an et par bénéficiaire (8 % du plafond annuel de la sécurité sociale) ⁴. Cet abondement est exonéré d'impôt sur le revenu pour le bénéficiaire, mais reste soumis à la CSG et à la CRDS ⁴.

Ce qu'il faut retenir : l'épargne salariale peut compléter une rémunération, mais elle bénéficie à l'ensemble des salariés selon des règles communes, les sommes sont en principe bloquées (5 ans pour le PEE, jusqu'à la retraite pour le PERECO, sauf cas de déblocage anticipé) et leur valeur dépend des supports choisis. C'est un levier à étudier, pas un réflexe.

Ce qu'il ne faut pas conclure trop vite

• Payer moins de charges cette année n'est pas toujours une économie : des droits à la retraite non acquis aujourd'hui se paient plus tard.
• Une rémunération « optimisée » sur le papier peut mettre l'entreprise en tension de trésorerie.
• Les règles évoluent chaque année (prélèvements sociaux, plafonds, lois de finances) : un arbitrage se revoit régulièrement.
• La mise en œuvre (statuts, assemblée générale, déclarations, contrats d'épargne salariale) se fait avec votre expert-comptable et, si besoin, votre avocat. NAFICIM PRO intervient en complément, sur l'analyse et la décision.

Notre méthode : partir de vos objectifs, pas d'une recette

Chez NAFICIM PRO, nous abordons la rémunération du dirigeant comme un système : entreprise + revenus + protection + patrimoine + fiscalité. Concrètement :

1. Situation : résultats et trésorerie de l'entreprise, statut, rémunération actuelle, situation du foyer.
2. Objectifs : revenus nécessaires, projets, retraite, protection de la famille.
3. Scénarios : plusieurs combinaisons salaire / dividendes / épargne salariale, comparées en coût pour l'entreprise, en net perçu et en droits acquis.
4. Décision et suivi : un arbitrage clair, revu chaque année avant la clôture.

👉 Faites le point sur votre entreprise avec le diagnostic financier offert : un premier échange pour mesurer la capacité de votre entreprise à vous rémunérer, sans engagement.

Demander mon diagnostic financier offert

Information générale, pas un conseil personnalisé. Les chiffres cités sont ceux en vigueur à la date de publication (novembre 2026) ; ils doivent être vérifiés au regard de votre situation et de la réglementation applicable.

Sources
1. Service-Public.fr, « Prélèvements sociaux et flat tax sur les revenus du patrimoine et de placement », page vérifiée le 30/06/2026 — service-public.gouv.fr/particuliers/vosdroits/F2329
2. Code de la sécurité sociale, art. L. 131-6 (part des dividendes du TNS excédant 10 % du capital social, des primes d'émission et des sommes en compte courant) — legifrance.gouv.fr
3. Entreprendre.Service-Public.fr, « Impôt sur les sociétés (IS) », page vérifiée le 17/02/2026 — entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F23575
4. Service-Public.fr, « Plan d'épargne entreprise (PEE) », page vérifiée le 01/01/2026 — service-public.gouv.fr/particuliers/vosdroits/F2142

NAFICIM
Baptiste NANNE, CEO
Conseil patrimonial · DAF externalisé
94 avenue du 11 Novembre 1918, 31370 Beaufort
naficim.com · naficimpro.com

Mentions réglementaires — NAFICIM · SIREN 831 559 166 RCS Toulouse · Inscrit à l'ORIAS sous le n° 22 000 381 (www.orias.fr). Conseiller en investissements financiers CIF membre de l'ANACOFI-CIF, association agréée par l'Autorité des marchés financiers, démarcheur bancaire et financier, mandataire d'intermédiaire d'assurance, mandataire non exclusif en opérations de banque et en services de paiement. Sous le contrôle de l'Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution, 4 place de Budapest, CS 92459, 75436 Paris Cedex 09. Garantie financière et assurance responsabilité civile professionnelle conformes au Code des assurances, souscrites auprès d'AON Zurich Insurance PLC, 112 avenue de Wagram, 75017 Paris. Agent immobilier : carte professionnelle Transaction n° CPI 3101 2018 000 038 368 délivrée par la CCI de Toulouse, valable jusqu'au 13/12/2027.